走访中，谭定军与客户促膝长谈。逐条为客户讲解电能替代优惠政策，包括电能替代电价优惠政策和财政奖励，并根据客户提供的生产经营情况，为客户做了用电与用煤、用气的成本测算分析。在新环节能建材公司，测算出客户精煤的成本高于用气的成本，更远远高于用电的成本，该公司负责人现场拍板同意立即实施“以电代煤”。

 

　　谭定军等一行还深入客户生产现场，为客户煤锅炉改造用电接入情况进行了查勘，提出了合理化建议。并制定将锅炉“煤改电”用户外部配套电网纳入改造计划，最大限度降低客户的改造成本，确保项目及时用电，积极争取客户“煤改电”。

 

　　同时，该公司还对申请“煤改电”的客户开辟绿色通道，保证服务效率和质量，并通过合理规划，减少客户增容和改造的成本投入，积极争取潜在客户完成锅炉改造。